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最新鋭 コトラー教授 マーケティング4.0の「自己実現欲求」とは

コトラー教授 マーケティング4.0

マーケティング4,0とはマーケティングの神様と

呼ばれている
コトラー教授が提唱した最新鋭の考え方です。

マーケティング4.0の考え方は、
「これを買うと貴方のビジネスの生産性が向上する」
「そして自由なライフスタイルを獲得することができます」

このように、「自己実現欲求」のストーリーを演出します。

マーケティング4,0

情報商材のセールスレターの定番ストーリーがまず貧乏なニート時代、
そして莫大な借金を抱えて、に始まり、
ある事がきっかけで儲かりだし、今はお金もあるので沖縄で遊びながら
毎日楽しく過ごしている。

こういうパターンが多いですね、
マーケティング4.0の影響かは分かりませんが。

人生そんなに上手いこといくのか?など怪しげに思っていてもい
ざ自分がその苦しい環境に身を置いていたなら、
一時の夢でも見てみたいなと思うことは誰にでもあると思います。

日本人は特にこういった「願望」は心に閉じこめておき、
考えないように現実的に生きようとする人が多いですね。

それは実現不可能な夢は見るべきではないという
教えを小さい頃から植え付けられているからです。

多くの自己啓発や成功メソッドはこうした心の
限界値を取り払うことを重点に教えています。

恐らくリミッターがあると可能性を引き延ばすことができずに、
情報なども事前にシャットアウトしてしまうからでしょう。

今までのセールスは購入者がイメージ喚起しやすいように
ライフスタイルの提案もしてきました。

しかし、あくまで「消費者」としてのポジションであり、
趣味や生活の領域に留まっていました。
理想
「自己実現欲求」とはそんな理想の生活をする為の「お金」であり「
やりがい」までフィードバックします。

この「生き方」を提案するために、ブランディングにお金をかけて派手なリッチな暮らしを見せびらかしては、
「理想の生き方」を演出していくのです。
恐らくこの到達地点が高ければ高いほどより高度な教育やノウハウが必要であると勝手に認識することで、
高額塾やセミナーや自己啓発教材が売れるのでしょうね。

マーケティング4.0の小さな成功例としてはアフィリエイトの
実体験レビューがあります。

アフィリエイトで成功している人でアマゾンの商品を
ひたすら買ってレビューしている人がいます。

自分の生活でその商品がどういう役割をしているのか、
それによって生活がどう変わったのか、レビューします。

普段から生活自体を写真で紹介したりライフスタイルを公開している人で
あれば余計に商品がその生活に
どのような価値を生んだのかが分かりますね。

購買者との関係性は直接的にはないものの、信頼や関係性は自然と構築されていくのです。

商品を”物”として切り離すのではなく、そ
れを使用している”人”や”生活”にフォーカスさせるのが、
マーケティング4.0の醍醐味なのでしょう。

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2015年1月19日 | コメントは受け付けていません。|

カテゴリー:初心者説明

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